房产中介猫腻太多 这些伎俩不得不防

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近日有市民反映，一套二手房，报价270万，地产中介承诺帮买主讲到260万成交，代价是这10万差价中介拿七成。看起来是双赢，但联系到卖主才发现，卖主报价仅251万。一手托两家的中介，恐怕干着一手吃两家的勾当!

二手房中介公司炒房吗?听到这个问题，不少市民都会心一笑。前段时间，济南的张女士就切身体验了一次中介的“套路”。今年3月份，张女士与丈夫商议决定通过一家二手房中介公司购买一套房屋。然而，作为买家，张女士不仅去了三趟中介公司仍未见到房主，还称被中介人员索要“好处费”。

拦阻买卖双方见面，主动索要好处费

近日，济南的张女士通过地产中介看中了一套二手房，但去了店里三趟都没能如愿见到房主面谈。

等得不耐烦的张女士一再追问，中介工作人员才表示，房主定价是270万，他能帮着谈到260万成交，但这10万差价中介要七成，并且只能以现金支付。

真要能便宜分他点也未尝不可，就是为啥一定得用现金?张女士当时感觉不对劲，没有马上答应。

张女士说，在该门店里的展牌上，她发现了和自己想买的房子很像的房源，户型、面积、位置都一样，价格却为260万。这事够蹊跷!

几经辗转，张女士终于直接联系到了房主。房主说，自己要出手的房屋130多平，单价1.9万，总价是251万。

张女士大惊，中介一经手，房价瞬时上涨19万! 按照中介工作人员提供的方案，房价总额2%的中介费再加上7万好处费，从这一套房子中介就收费12万多!

“这不是明目张胆的炒房吗!”弄清原委后张女士很气愤，这桩买卖最终未成交。

报价与展板标价不一，明着吸引暗着操控

同样的事情还发生在济南的张先生身上。前几天他通过某二手房中介购房二手房，中介人员报价120万，但他却在中介公司的展板上发现这套房屋标价为115万。

“这就是自相矛盾，欺骗消费者。”张先生生气地说。他随后质问中介人员，对方却不以为然称“广告牌上打错了”。

对于展牌上的二手房价格和实际销售价格不一样的问题，有业内人士表示，这么做是为了能吸引客户。

“价格越低越有人关注，因为买卖双方不能第一时间见面，所有的信息都是汇集到我们这，这才能给了我们营销和赚取利润的空间。”该业内人士说，然而对于更多信息，他并不愿意再多透漏。

张先生表示，普通人没有买房、卖房经验，而身在行业中的中介公司却不一样，他们可以掌握买、卖双方的一手信息，而正是这种信息的不对称，让一些中介“钻了空子”。

对此有业内人士表示，一般买卖二手房，买卖双方在签约之前是见不到面的，只有中介了解双方的心理价位。中介就可以一边向卖方压价，一边抬高买方的预算。

而在这样的过程中，一些中介人员间接抬高了购房者的预算，市民发现后才会怀疑并质问其炒房。

你以为卖方获益了?多卖的钱他们也不知情

对于信息不对称的问题，不仅仅是买房者感觉吃了亏，甚至连卖房者也感叹中介实在“套路太深”。

济南的杨先生说，前一阵子他通过一家中介公司售卖房屋，自己出价是105万，可中介实际售价却为109万。但多售的4万块钱一开始自己并不知情。

杨先生表示，虽然他是卖家，但买房者却以超出原本的价格买到房屋，在人看来就是炒房，而且这样的做法实在“太不光彩”。况且“卖房者也有可能成为购房者”。

业内默认的“辛苦费”：向买家收成交价的2%

记者走访了多家二手房中介公司。在历下区某小区周边，短短几百米的街道两旁有五、六家房地产中介店铺，售房信息大都直接张贴在店铺门口，吸引购房者的眼球。

一房产中介公司的工作人员告诉记者，房主委托中介公司进行售房交易时并不收取任何中介费用，“中介费是向顾客(买家)收取的，是成交价的2%。”记者咨询多家中介公司都得到了相同的答案。但其中也有中介人员表示，为数不多的公司会收取卖方一定数额的佣金，价格在“1%左右”。

来到另一家中介公司，当记者表达想要售房的意图后，一名中介人员表示如果价格卖得多，“可以适当给我们点辛苦费”。

有中介人员称，如果贷款购买二手房，那么除了中介费，房屋评估等费用还需要另算，但这些钱并不是直接交给中介公司的，但可由中介公司代缴。

各方反应

济南市消费者协会：

该中介(张女士找的那家)涉嫌违反公平交易原则。但是也不是很好界定，我们这边无法受理。因为(张女士遇到的)这个问题是普遍存在的现象，有些中介手里有几套房源，就会借此机会提高价格，所以建议咨询法律服务。”

山东千舜律师事务所孙才望：

中介方作为此次房屋买卖的居间人，有权利收取居间费用(即中介费)，但也仅限于此。如果他们以种种理由索要好处费，不仅违反了公平交易原则，还违背了职业道德。如果造成经济损失，利益相关人可以进行投诉。

济南市房管局：

根据《房地产经纪管理办法》第二十五条第一项和第二项规定，房地产经纪机构和房地产经纪人员不得有以下行为：

第一是捏造散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号，操纵市场价格;第二是对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖(租)出房屋赚取差价。

如果反映属实，那么购房者可以提供相关的证据和材料，我们会进行进一步核查处理。

中介门店经理：

这件事我并不知情，但按照规定不允许索要好处费，会将情况上报并给你们反馈。

(注：等待5天之后，记者并未收到门店反馈。随后记者辗转联系到两位店长，对于此事他们却一口否认，称张女士所言纯属“一面之词”。究竟谁在说谎?我们不置可否。)

提醒：购房者需当心这些常用伎俩

第一、虚假广告

看上去越“优秀的房源”越是先要考证其真实性。“你打过去电话，他一定会给你说这套房子太抢手，已经卖掉了之类的。”一位购房者说，“就是想吸引你打电话，然后给你推荐别的。”

第二、价格猫腻

像市民张女士所反映的一样，一些中介公司喜欢在价格上“做手脚”：一边抬高购房者的预算，一边压低卖方的价格，“两吃”赚利差。

第三：催促交款

网友“不会飞的鱼儿”称，房子卖的越快，中介拿钱越踏实。所以中介会使出花样威逼利诱客户尽早买房，更有甚者还会营造无数人看房的假象，刺激购房者。在采访中，张女士也称被中介人员反复催款，还称可以先“垫上钱”。

第四：零首付陷阱

（以上回答发布于2017-07-07，当前相关购房政策请以实际为准）

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PUA的本质是试图通过心理操纵来达到自己的目的，这种方法是不尊重客户的，而且也可能会让客户在购买房屋时做出错误的决定。以下是我听说或经历过的一些被房产中介PUA的情况：

1. 换房间：有些房产中介会通过各种方式来让客户改变自己的需求，比如引导客户去看一些价格更高的房屋或者换一个地点。如果客户没有坚定的需求，就很容易被这种方法影响判断。

2. 快速签约：有些房产中介会试图让客户尽快签约，他们会说这是一个非常好的房子，如果不快速签约就会被其他人抢走。这种情况下，客户可能会感到压力，而不是理性地考虑是否真的需要在这个房子上花费那么多钱。

3. 将客户置于弱势地位：有些房产中介会通过各种方式来让客户感到自己处于弱势地位，从而达到心理操纵的目的。比如，他们可能会说其他客户已经看中了这个房子，或者其他人更愿意出更高的价格来买这个房子，从而让客户产生紧迫感。

总之，我建议客户在购买房屋时要保持理性，不要被房产中介的PUA所影响。客户应该明确自己的需求，并且要有足够的耐心，不要被房产中介的言语所激怒或者感到压力。如果客户感到自己被操纵了，可以选择放弃这个房子，或者选择另外一个更加诚信的房产中介。 从某些角度来看，我并不相信房屋中介的建议，主要不可信原因有这几点：

1. 利益驱动：房屋中介的收入通常是基于房屋的销售价格或租金的百分比。他们可能会为了自己的利益而向客户推荐不合适或不真实的物业。

2. 缺乏专业知识：虽然许多房屋中介有一定的房地产经验，但并不是所有人都具备深入的专业知识。他们可能没有足够的技能来评估房屋的实际价值或确定是否存在潜在的问题。

3. 信息不对称：房屋中介通常比买家或租户更了解该地区的房地产市场。因此，他们可能会利用信息不对称来推销价格高或低质量的房屋。

4. 不可靠的口碑：房屋中介行业存在一些不可靠的公司和个人，他们可能会欺诈或以不道德的方式工作。这些不可信的中介可以损害整个行业的声誉。

考虑到这些因素，我对房屋中介的建议保留持有态度。购买或租赁房屋时，最好从多个来源获取信息，才能确保做出的决策是基于全面的信息和自己的判断。

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