地产渠道12种拓客方式

近期网上关于“地产渠道12种拓客方式”这个话题很是火热，主编也是针对地产渠道12种拓客方式寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

地产渠道12种拓客方式有信息流广告、网络端口获客、线索获客、社群获客、朋友圈获客、老客户转介绍、电话拓客、抖音短视频、业主放盘、留资潜客、房源获客、公司内部的租赁合同。

1、信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到目标楼盘信息，优先显示附带广告的页面，获取客户线索。

2、网络端口获客：使用拓客本一键发房，利用房网平台享头部流量，增加房源曝光度，获取进线客源。

3、线索获客：拓客宝根据商圈提供潜客线索，推送有购房意向的客户，降低沟通难度，精准线索获客。

4、社群获客：加入社区的活动群，即可获得大批社区业主、租客的微信，是一种较为高效的方式。

5、朋友圈获客：通过拓客本APP生成经纪人名片，一键分享手中的房源信息。使用视频、海报等模板，提高朋友圈发圈质量。

6、老客户转介绍：跟老客户维护好关系，让客户信赖甚至成为朋友，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金，或者送点礼品。

7、电话拓客：使用拓客宝拨打电话，根据精准线索提前分析预判客户的需求，电话推荐精准的房源，获得客户好感，转私运营跟进。

8、抖音短视频：使用拓客本的抖音视频模板，轻松制作精美房源视频，长期做好垂直作品。通过抖音平台流量进行推广裂变，获取潜在客户。

9、业主放盘：拓客本设置业主放盘功能，帮助经纪人拓宽房源入口，挖掘潜在业主。可直接查看业主放盘记录，拨打电话给业主并一键录盘。

10、留资潜客：潜客包内包含精准留资潜客线索，意向客户可以免费转私，展示客户真实号码。经纪人可以直接获得高质量客户。

11、房源获客：房产中介可以分析用户在网站平台上的搜索条件，如位置、价格等，精准推荐自己需要的房产。

12、公司内部的租赁合同：租赁合同上都有租客的联系电话，维护租客关系。当他们有租房换房或者买房需求时，自然就会想到你。

地产直接营销渠道的优缺点

优点：

1、房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

2、产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

缺点：

1、一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

2、房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

1．销售序列

（1）销售员岗位

直接上级：案场销售经理（新建商品房营销代理机构）或是连锁店经理（存量房经纪机构）。

主要工作包括：①全力完成公司下达的各项工作指标；②自觉遵守公司制定的一切规章制度，对同事的不良行为不包庇，不纵容；③积极参加公司对员工的各项专业知识方面的培训并争取优良成绩；④培养良好的团队合作精神，提高工作效率；⑤爱护公司财产，看到他人破坏行为及时阻止；⑥接洽客户热情、周到，保证自己的服务让客户满意，遇事不与客户争执并及时向上级汇报；⑦妥善保管销售手册并确保其内容不外泄；⑧主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作；⑨认真做好客户登记并确保资料的准确性；⑩认真填写各类表单，确保内容及数据的准确性；⑧高资历销售员主动提携帮助其他浅资历销售员，完成团队及个人指标；⑩严格遵守公司保密制度，维护公司利益；11贯彻实施部门制定的关于公司稽核发现问题的改进计划；12个案销售结束后主动、积极配合市场部做好各类市场调研工作。

（2）案场销售经理岗位

直接上级：销售副总经理。

主要工作包括：①负责整个案场的管理工作，协调与甲方及施工单位在销售过程中的关系；②严格执行各项案场工作守则及作业流程；③具有高尚品质，良好的职业道德及行为准则；对公司忠诚，杜绝各种不良习气及损害消费者与公司利益行为的发生；④具有良好的沟通及协调组织能力，对内做好带头表率、上传下达，关心下属员工，为其解决工作中遇阻问题，培训案场人员团队精神；⑤具备全面广泛的专业知识；熟悉房地产政策、法规、房产市场发展趋势、本市各区房产地域分布；积累有丰富的房地产知识，能从专业的角度分析产品的特征、特性；具有敏锐的判断力及商务谈判技巧；⑥具有一定的业务培训能力及管理能力；带领团队按时完成公司布置的业绩指标任务，在工作中协助上级领导依据实际情况调整原有的工作程序、管理制度，使各项工作更趋于合理化、规范化；⑦项目前期做好市场调查分析，配合相关部门制定合理的企划计划与销售计划；统一销售口径，组织小组人员产品培训；做好项目筹备工作；⑧项目中建立完整的项目销售档案及客户档案；能主动、积极配合领导完成各项工作；制定周、月工作计划，并按期进行总结；协助发展商处理定金、合同、按揭等工作；反馈客户意见及市场动态；⑨销售经理对所有案场工作人员有上岗考核、业务评定、建议停职或推荐调升的权力；⑩完成销售任务后协助做好个案结案报告，并带领销售员做好公司交办的新任务。

（3）连锁店经理岗位

直接上级：销售副总经理。

主要工作包括：①根据公司的授权负责该连锁店业务的运营及管理；②执行公司的有关业务部署；③负责对连锁店人员的管理和工作评估并及时将有关情况报告公司的有关部门。

（4）销售副总经理岗位

直接上级：总经理。

主要工作包括：①负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制；②负责销售员及各种资源在各案场中调配；③负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定；④负责销售员、案场经理的佣金发放、审核等工作。

2．研发序列

（1）项目开发岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作是捕捉商机，即针对各种渠道得来的信息进行项目跟踪，与潜在客户（如房地产开发商）进行初步洽谈，形成某种意向后提交给上级。

（2）市场调研岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作包括专案市调、热点楼盘市调、开发市调等。专案市调指根据公司项目做的市调工作；热点楼盘市调指围绕市场上新开项目、比较大型个案等做的市调工作；开发市调指通过平时市调对未开盘个案、地块等信息的积累来为开发做一定的基础工作。

（3）信息管理岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作是负责管理公司内部初期的商机信息及收集工作。

（4）专案研究岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作是对公司项目进行市场专案研究，并撰写研究、策划报告。

（5）市场研究岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作是针对房地产市场情况，包括供求情况、交易情况、政策法规等进行总体研究，并撰写研究报告。

3．管理序列

（1）部门经理岗位

直接上级：分管副总经理。

主要工作是具体负责房地产经纪机构内各部门的工作计划制定、工作安排，监控各部门的工作进度，考核本部门的工作人员。

（2）副总经理岗位

直接上级：总经理。

主要工作是参与机构整体工作计划的制定，协助总经理分管房地产经纪机构内某一个或几个方面工作。

（3）总经理岗位。

主要工作是负责房地产经纪机构的全面管理，包括组织制定和调整机构经营模式、内部组织结构、内部管理制度和任免各岗位的工作人员等。总经理对董事会（有限责任公司或股份责任公司）或投资人（合伙企业）负责。

4．业务辅助序列

（1）办事员岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作包括代办产权登记、房地产登记信息查询、抵押贷款代办等。

（2）咨询顾问岗位

直接上级：所在部门的部门经理。

主要工作是为客户提供信息、法律等方面的咨询。

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